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最受GrowthHacker（增長(zhǎng)黑客）歡迎的9款工具
互諾科技：2017-08-05 17:19 閱讀數(shù)：
標(biāo)簽：增長(zhǎng)黑客技巧
一、市場(chǎng)營(yíng)銷工具
熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工具的目的主要有兩個(gè)：一是獲取新用戶（acquisition），另一個(gè)是營(yíng)銷自動(dòng)化（ Marketing Autimation ）。
（一）百度站長(zhǎng)平臺(tái) / Google Search Console
SEO（搜索引擎優(yōu)化）是增長(zhǎng)黑客的重要技能，如果不能被搜索到你就等于不存在。百度站長(zhǎng)平臺(tái)（ http://zhanzhang.baidu.com/ ）是百度推出的面向中文的搜索流量管理平臺(tái)，向開發(fā)者提供鏈接收錄、網(wǎng)站分析、SEO 等等功能。Google Search Console 是谷歌推出的一個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，幫助開發(fā)者管理和優(yōu)化其網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。
百度站長(zhǎng)平臺(tái) & Google Search Console
借助上述平臺(tái)，增長(zhǎng)黑客可以快速大幅提高網(wǎng)站鏈接被收錄的幾率，提升網(wǎng)站在搜索引擎檢索中的排名，可以獲取大量免費(fèi)的自然流量。
（二）UTM
增長(zhǎng)黑客的一個(gè)重要目標(biāo)就是獲取新用戶，如何區(qū)分渠道流量大小和轉(zhuǎn)化率就成為一個(gè)至關(guān)重要的問題。UTM 的全稱是 Urchin Traffic Monitor，這是一套成熟的流量監(jiān)測(cè)機(jī)制，數(shù)據(jù)分析工具 Google Analytics 和 GrowingIO 使用的就是這套機(jī)制。
Google Analytics 和 GrowingIO 的 UTM 生成器
UTM 流量監(jiān)測(cè)機(jī)制可以設(shè)計(jì)五個(gè)參數(shù)，分別是 utm_source（廣告來源）、utm_medium（廣告媒介）、utm_campaign（廣告名稱）、utm_content（廣告內(nèi)容）和 utm_term（廣告關(guān)鍵字）。通過給不同投放（付費(fèi)推廣、SEM、社交分享、郵件營(yíng)銷等等）鏈接打上上述參數(shù)標(biāo)簽，可以精細(xì)化監(jiān)測(cè)渠道流量，大幅度提高投放推廣的效率。
（三）HubSpot / Mailchimp
營(yíng)銷自動(dòng)化（Marketing Automation）是基于自動(dòng)化工具，通過有序提供個(gè)性化內(nèi)容將潛在用戶轉(zhuǎn)化為客戶的過程。其中，電子郵件營(yíng)銷、落地頁(yè)、表單、銷售線索評(píng)分、CRM 和 EDM打通等被廣泛應(yīng)用。
HubSpot 和 MailChimp
Hubspot 是一家 SaaS 企業(yè)，提供 CRM、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等軟件服務(wù)。Hubspot 將整個(gè)營(yíng)銷和銷售工具打包，提供了比較完美的整體解決方案。MailChimp 是一款電子郵件營(yíng)銷產(chǎn)品，每個(gè)月可以免費(fèi)發(fā)送12000 封郵件。借助上述或者類似工具，增長(zhǎng)黑客可以高效培育銷售線索、提高流量的轉(zhuǎn)化率。
二、產(chǎn)品工程工具
好的增長(zhǎng)思路，終歸要產(chǎn)品或者工程來落地實(shí)施。成為一名增長(zhǎng)黑客不一定要精通原型設(shè)計(jì)和代碼編程，但是對(duì)此了解的越多就越有助于擴(kuò)展思路。
（一）UNbounce
做好獲客或者引流，接下來就要考慮站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化。Unbounce 是一款專業(yè)制作網(wǎng)站頁(yè)面的工具，其唯一目標(biāo)就是提高落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率。
Unbounce 設(shè)計(jì)界面
借助 Unbounce 的落地頁(yè)設(shè)計(jì)、自定義CTA、125+模板、轉(zhuǎn)化工具、接口集成等功能，增長(zhǎng)黑客可以設(shè)計(jì)出高轉(zhuǎn)化率的落地頁(yè)。
（二）Sketch / 墨刀
將好的增長(zhǎng)思路以產(chǎn)品思路展現(xiàn)出來，這個(gè)時(shí)候就需要用到原型設(shè)計(jì)工具。相比于 Axure 專業(yè)、繁瑣的操作，Sketch 和墨刀則是簡(jiǎn)單、容易上手測(cè)原型設(shè)計(jì)工具。
Sketch 和 墨刀
Sketch （上圖左）是一款優(yōu)秀的矢量繪圖工具，擁有出色的 UI 一站式應(yīng)用，適用于網(wǎng)頁(yè)、圖表以及界面設(shè)計(jì)。墨刀（上圖右）是一款移動(dòng)應(yīng)用原型設(shè)計(jì)和協(xié)作工具，可以制作出接近真實(shí) App 交互的高保真線框圖原型。
（三）Optimizely
測(cè)試是增長(zhǎng)的核心，測(cè)試的速度越快你找到好點(diǎn)子的速度越快，增長(zhǎng)得也就越快。一名優(yōu)秀的增長(zhǎng)黑客務(wù)必掌握通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)點(diǎn)的技能，其中就包括熟練進(jìn)行 A/B 測(cè)試。
Optimizely 試驗(yàn)界面
Optimizely 是一個(gè)優(yōu)秀的試驗(yàn)平臺(tái)，提供A/B測(cè)試等工具，幫助企業(yè)通過測(cè)試實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。Optimizely 試驗(yàn)平臺(tái)包括個(gè)性化推薦、移動(dòng)端優(yōu)化、內(nèi)容測(cè)試等等功能，以 SaaS 模式提供服務(wù)。
三、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是增長(zhǎng)黑客的必備技能，與增長(zhǎng)試驗(yàn)同步進(jìn)行的就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析工作。在這里分為內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部數(shù)據(jù)介紹工具。
（一）Python / Java
獲取外部數(shù)據(jù)的一個(gè)高效方式就是網(wǎng)絡(luò)爬蟲，通過編寫腳本語(yǔ)言，按照一定規(guī)則自動(dòng)抓取網(wǎng)絡(luò)上的信息。編寫爬蟲腳本語(yǔ)言的時(shí)候，需要綜合考慮目標(biāo)頁(yè)面結(jié)構(gòu)、是否要登錄訪問、反爬蟲限制、下載格式等因素。
Python 和 Java
Python 是一種廣泛應(yīng)用的高級(jí)編程語(yǔ)言，由 Guido 在1991年發(fā)布。Python 提倡簡(jiǎn)單、明了的編程哲學(xué)，便于初學(xué)者入門；同時(shí) Python 有非常強(qiáng)大的第三方庫(kù)可以調(diào)用，功能非常強(qiáng)大。Java 是 Sun 公司于1995年推出的、純面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)語(yǔ)言。上述兩種語(yǔ)言都有很多開源的爬蟲實(shí)現(xiàn)，是編寫爬蟲腳本的熱門選擇。
（二）Google Analytics
Google Analytics（谷歌分析）是谷歌推出的一款免費(fèi)網(wǎng)站流量分析工具，是目前全球使用最廣的網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)。
Google Analytics
借助 UTM 和 AdWords，Google Analytics 可以對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)分析。Google Analytics 還提供實(shí)時(shí)分析、數(shù)據(jù)看板、漏斗、群組分析等功能。
（三）GrowingIO
流量分析更多是結(jié)果型數(shù)據(jù)分析，它并不能很好解釋背后的用戶行為邏輯；要想增長(zhǎng)，就必須洞悉用戶行為及其邏輯。
不同于 Google Analytics 的流量分析，GrowingIO 是基于用戶行為的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，其 “無(wú)埋點(diǎn)” 數(shù)據(jù)采集技術(shù)可以采集 Web / APP上的全量用戶行為數(shù)據(jù)。
GrowingIO 概覽界面
目前 GrowingIO 提供渠道分析、轉(zhuǎn)化漏斗分析、留存分析、留存魔法師、事件分析、智能路徑分析、活躍用戶分析、實(shí)時(shí)分析等等功能，滿足絕大部分的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等等）數(shù)據(jù)分析需求。
GrowingIO 提供豐富的分析功能
增長(zhǎng)，來源于對(duì)每一個(gè)用戶行為的洞察。作為一名增長(zhǎng)黑客，要學(xué)會(huì)觀察用戶是如何使用你的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是可以放大的，哪些是需要避免的。而這一切，都離不開對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)分析！
Growth Hacker 概念的提出者 Sean Ellis 說過：A growth hacker is a person whose true north is growth. 熟練使用這些工具只是增長(zhǎng)的一小步，只有將其和增長(zhǎng)方法論、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)緊密結(jié)合，你才可能成為下一個(gè) Growth Hacker （增長(zhǎng)黑客）！
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